LinkedIn-Kenntnisse und Empfehlungen: der vollständige Leitfaden

Das sind die beiden Abschnitte, die man nebenbei ausfüllt — und die beiden, die am meisten missverstanden werden. Kenntnisse sind keine Liste von Eigenschaften: Sie sind der Index, in dem Recruiter Sie suchen. Empfehlungen sind kein Schmuck: Sie sind der einzige Teil Ihres Profils, den Sie nicht selbst schreiben. Zwei Rollen, zwei Methoden.

Kenntnisse sind ein Index, keine Vitrine

Wenn ein Recruiter ein Profil sucht, filtert er nach Kenntnissen. Ihre Liste ist also keine Beschreibung Ihrer selbst: Sie ist die Menge der Suchanfragen, in denen Sie erscheinen können. Eine Kompetenz, die Sie beherrschen, aber nicht angegeben haben, macht Sie für diese Suche unsichtbar — wie gut der Rest Ihres Profils auch sein mag.

Das ändert die Herangehensweise vollständig. Die Frage lautet nicht « Was kann ich? », sondern « Unter welchen Begriffen will ich gefunden werden? ».

Welche Sie auswählen

Gehen Sie von den Anzeigen aus, die Sie interessieren, statt von Ihrem Gedächtnis. Sammeln Sie zehn Ausschreibungen für Ihre Zielposition und notieren Sie die wiederkehrenden Kompetenzen: Das sind die Begriffe, die Recruiter Ihres Fachs tatsächlich verwenden — und nicht immer die, die Sie gewählt hätten.

Streben Sie ein Gleichgewicht an zwischen fachlichen Kenntnissen — Werkzeuge, Methoden, Sprachen, Zertifikate —, die am gefragtesten sind, weil sie sich filtern lassen, und einigen überfachlichen Kompetenzen, nützlich, aber allein nicht geeignet, Sie in einer Suche hervorzuheben.

Die drei angehefteten zählen mehr als die anderen siebenundvierzig

LinkedIn zeigt drei oben im Abschnitt; die übrigen verbergen sich hinter einem Klick, den kaum jemand macht. Diese drei Plätze sind der eigentliche Entscheidungsraum. Sie sollten zur angestrebten Stelle passen — nicht zur aktuellen, falls beide auseinandergehen.

Bestätigungen: nützlich, aber anders als Sie denken

Bestätigungen aus Ihrem Netzwerk verleihen einer Kompetenz Glaubwürdigkeit, besonders wenn sie aus demselben Fachgebiet kommen. Dreißig Bestätigungen für eine unpassende Kompetenz sind jedoch wertlos, und eine Kompetenz, die vor allem von Fachfremden bestätigt wird, zeigt vor allem, dass Sie ein Netzwerk haben — nicht, dass Sie gut sind.

Empfehlungen: der Beleg, den Sie nicht selbst schreiben

Alles andere in Ihrem Profil schreiben Sie selbst. Empfehlungen sind der einzige Abschnitt, in dem jemand anderes für Sie bürgt — und genau das gibt ihnen Gewicht. Ein Recruiter, der zwischen zwei Profilen schwankt, wird sie lesen.

Drei bis fünf gut gewählte Empfehlungen genügen. Darüber hinaus sinkt der Nutzen rasch. Drei präzise Texte aus unterschiedlichen Rollen — Führungskraft, Kollege, Kunde oder Partner — wiegen mehr als zehn austauschbare Höflichkeitsfloskeln.

Wie Sie ohne Unbehagen um eine bitten

Der Grund, warum Menschen nicht fragen, ist die Angst zu stören. Was aber stört, ist nicht die Bitte: Es ist, etwas schreiben zu müssen. Machen Sie die Aufgabe leicht, und Sie erhalten fast immer ein Ja.

• Rufen Sie den Kontext in Erinnerung: das Projekt, den Zeitraum, woran Sie gemeinsam gearbeitet haben. Ihr Gegenüber hat nicht alles präsent.
• Sagen Sie, was Ihnen helfen würde: « Wenn du die Überarbeitung des Kaufprozesses und die Teamkoordination erwähnen könntest, wäre das perfekt ». Sie lenken, ohne vorzuschreiben.
• Bieten Sie einen Entwurf an, wenn die Person sehr beschäftigt ist — mit dem Hinweis, dass sie ihn vollständig umschreiben darf. Viele nehmen das erleichtert an.
• Fragen Sie zum richtigen Zeitpunkt: direkt nach einem gemeinsamen Erfolg oder am Ende einer Zusammenarbeit — nicht drei Jahre später, wenn die Erinnerungen verblasst sind.

Gegenseitigkeit, ohne daraus einen Handel zu machen

Jemandem unaufgefordert eine Empfehlung zu schreiben gehört zu den wirkungsvollsten Gesten im beruflichen Netzwerk: Sie ist selten, sie ist sichtbar, und sie lädt von selbst zur Gegenseitigkeit ein. Schreiben Sie sie aber um ihrer selbst willen. Ein « ich schreibe dir eine, wenn du mir eine schreibst » erzeugt zwei hohle Texte, die niemand glaubt.

Fehler, die den Nutzen zunichtemachen

• Fünfzig Kenntnisse ohne Hierarchie auflisten: Nur die ersten drei werden tatsächlich gesehen. Sie auszuwählen zählt mehr, als die Liste zu verlängern.
• Kenntnisse, denen in Ihrem Werdegang nichts entspricht: Ein Recruiter gleicht ab. Eine Kompetenz, die durch keine Ihrer Stationen gestützt wird, schwächt das Gesamtbild.
• Zu allgemeine Empfehlungen: « seriöse und angenehme Fachkraft » beweist nichts. Ein Text, der ein konkretes Projekt nennt, sagt in zwei Zeilen mehr.
• Gar keine zu haben: Bei einem ansonsten vollständigen Profil fällt das völlige Fehlen von Empfehlungen irgendwann auf.
• Sie altern lassen: Empfehlungen, die vor sechs Jahren enden, erzählen von einem Werdegang, der ebenfalls endete.

Kurz gesagt

Behandeln Sie Ihre Kenntnisse als Suchindex: Wählen Sie sie aus den Anzeigen, die Sie interessieren, und kümmern Sie sich vor allem um die drei angehefteten. Behandeln Sie Ihre Empfehlungen als Beleg: drei bis fünf, konkret, aus unterschiedlichen Rollen, gewonnen dadurch, dass Sie dem Verfasser die Arbeit leicht machen. Um Ihren Stand in beiden Abschnitten zu sehen, starten Sie eine kostenlose Analyse Ihres Profils.